Ekonomi adalah ilmu pasti. Oleh karena itu, banyak parameter yang dipelajari dalam proses penguasaan subjek yang paling mudah dipahami dalam bentuk grafik dan ilustrasi. Salah satu parameter grafis ini adalah kurva indiferen dan poin utamanya yang menjadi ciri perilaku konsumen. Fitur fungsi ini paling mudah ditunjukkan secara grafis.
Bagaimana perilaku konsumen didefinisikan
Untuk mengetahui keseimbangan konsumen pada peta indiferen, definisi ini harus diurai kata demi kata.
Pemasar mana pun dapat dengan yakin menyebutkan tiga faktor utama yang menjadi ciri perilaku pembeli potensial. Ini adalah utilitas pembelian, biayanya, dan pendapatan pembeli itu sendiri. Karena konsumen dan pembeliannya adalah prioritas terpenting untuk setiap rantai ritel, mari kita lihat lebih dekat faktor-faktor ini.
Utilitas adalah faktor yang menentukan kemampuan suatu produk atau jasa untuk memenuhi kebutuhan manusia. Parameter ini dapat dibagi menjadi dua komponen:
- utilitas umum - mengukur totalitas kualitas yang berguna dari semuaitem yang dipilih;
- utilitas marginal - daftar kualitas yang berguna dari setiap unit barang.
Kedua parameter meletakkan dasar untuk memahami apa keseimbangan konsumen pada peta ketidakpedulian. Nilai ini ditentukan dari fakta bahwa utilitas total dan utilitas marjinal berbanding terbalik satu sama lain. Peningkatan konsumsi satu barang meningkatkan utilitas totalnya, tetapi pada saat yang sama utilitas marjinalnya menurun.
Hukum ini dikenal baik oleh para ekonom dan pemasar. Dalam buku teks, ini disebut hukum utilitas yang semakin berkurang.
Contoh sederhana
Seperti apa praktiknya? Sangat sederhana. Katakanlah Anda tidak punya mobil mainan. Anda berencana untuk membelinya, dan untuk ini Anda mengevaluasi setiap penawaran menarik. Bagi Anda, ia memiliki utilitas marjinal maksimum - begitu banyak yang Anda inginkan, dan total minimum. Tetapi begitu Anda membeli mesin, kebutuhan akan mesin berikutnya turun tajam. Jadi, utilitas marjinal mobil sebagai unit barang untuk Anda turun, dan utilitas total meningkat.
Preferensi konsumen
Berawal dari definisi utilitas, kita harus mendefinisikan apa yang kita maksud dengan istilah ini. Ada beberapa kriteria untuk mendefinisikan konsep ini. Salah satunya - ordinal, mengevaluasi serangkaian karakteristik produk dari sudut pandang konsumen. Untuk menerapkan inimetode, dua set diambil yang sama-sama berguna bagi pembeli. Semua bundel dengan utilitas yang sama ditampilkan secara grafis menggunakan kurva indiferen. Kurva mendapatkan namanya karena, mengingat karakteristik dan biayanya, barang-barang ini akan sama-sama menarik bagi pembeli dan, pada akhirnya, dia tidak peduli apa pilihan akhirnya. Untuk satu produk, tidak mungkin untuk memilih titik kesetimbangan - semakin banyak produk yang dimasukkan dalam sampel, semakin akurat data kurva indiferennya.
Bagan dan fungsi
Secara visual, kurva indiferen pada grafik ditampilkan sebagai berikut:
Kurva halus, terletak di sebelah kanan sumbu y, menunjukkan preferensi calon pelanggan saat membeli produk tertentu. Kurva-kurva ini memiliki sifat-sifat tertentu, yaitu:
- semakin tinggi dan ke kanan kurvanya, semakin besar kemungkinan pembeli akan memilih rangkaian manfaat tertentu ini;
- semua kurva indiferen memiliki kemiringan negatif. Jika ada keuntungan yang berhenti seperti itu, di mata pembeli, set barang lain juga mengubah propertinya;
- kurva tidak pernah berpotongan.
Himpunan kurva mendefinisikan peta indiferen.
Apa itu keseimbangan konsumen
Menentukan saldo berkaitan langsung dengan kemampuan material calon pembeli. Sayangnya, untuk setiap pembeli, batasan apa yang mereka inginkan berada di area batasan anggaran.
Jika seorang konsumen memiliki pendapatan total unit D yang dapat digunakan untuk membayar karakteristik barang A dan B, biayanya adalah Ca dan C cmaka budget constraint dapat dihitung dengan menggunakan rumus:
D=Sta × A + Stv × B;
Garis anggaran pada peta ketidakpedulian menentukan kombinasi semua karakteristik produk yang tersedia bagi konsumen pada tingkat biaya dan pendapatan tertentu. Peningkatan pendapatan pembeli menggeser garis anggaran ke kanan - lebih banyak barang menjadi lebih tersedia. Penurunan pendapatan menggerakkan garis anggaran ke kiri pada grafik. Perpotongan garis anggaran dan kurva indiferen akan memberikan nilai baru yang disebut optimal konsumen. Optimal berhubungan langsung dengan ekuilibrium konsumen pada peta indiferen. Apa nilai ini, dan bagaimana penerapannya dalam praktik?
Sesuai namanya, titik ketidakpedulian mencirikan pendapat pribadi dan subjektif pembeli tentang manfaat produk ini, serta kesediaan untuk membelinya. Ekuilibrium konsumen pada peta indiferen adalah tempat di mana kurva "indiferen" menyentuh garis kemungkinan anggaran. Semua kurva yang terletak pada grafik di atas dan di sebelah kanan titik indiferen tidak akan menarik bagi pembeli karena kemungkinan memperoleh barang-barang ini dibatasi oleh pendapatan yang tersedia. Dengan demikian, kita dapat memperoleh definisi sederhana: keseimbangan konsumen pada peta indiferen adalah rasio optimal dari karakteristik produk dan harganya, di mana konsumen potensial harusakan melakukan pembelian.
Apa yang dapat ditunjukkan oleh analisis ekuilibrium konsumen?
Informasi ini berhubungan langsung dengan bagaimana keseimbangan konsumen ditentukan pada peta indiferen. Ini adalah salah satu poin utama dari grafik, yang dirancang untuk analisis terperinci dari penjualan saat ini. Seorang pemasar yang membentuk biaya produk untuk konsumen akhir harus dengan tepat menentukan di mana keseimbangan konsumen terletak pada peta indiferen. Nilai ini berfungsi sebagai panduan yang sangat baik untuk kemungkinan kisaran harga produk atau layanan.
Ekuilibrium konsumen pada peta ketidakpedulian adalah kemampuan untuk menentukan dengan tepat kemungkinan volume penjualan dan menghitung persediaan yang dibutuhkan, asalkan pasokan produk ini bersifat diskrit. Jadi, dari konsep ilmiah yang abstrak, titik keseimbangan konsumen menjadi alat yang efektif untuk menghitung perilaku pembeli dan meningkatkan penjualan.
