Konsumen rasional - siapa ini? Apa ciri-cirinya?
Informasi umum
Mari kita cari tahu dulu apa itu perilaku konsumen. Ini adalah nama proses menghasilkan permintaan dari orang-orang yang memilih barang dari yang ada di pasar, dengan mempertimbangkan harga dan ukuran anggaran pribadi mereka. Konsumen rasional adalah orang (pembeli) dalam ilmu ekonomi yang melakukan hubungan ekonomi dalam rangka mewujudkan kebutuhan material dan spiritualnya. Segala tindakannya mengusung prinsip keseimbangan dan kegunaan relatif barang tersebut. Mengingat kebutuhan kita tidak terbatas dan beragam, dan pendapatan pembeli terbatas, ia harus terus-menerus membuat pilihan dari sejumlah besar barang yang ditawarkan kepadanya di pasar. Dapat diasumsikan bahwa ia berusaha untuk membeli produk terbaik dari seluruh jajaran produk yang tersedia.
Alasan perilaku ini
Ketika masalah kepribadian dipelajari, diperoleh hasil yang sesuai dengan kebutuhan sumber aktivitas apa pun. Kebutuhan atau kekurangan fungsional atau psikologis secara khusussubjek, objek, individu, kelompok sosial atau masyarakat mengarah pada fakta bahwa mereka ingin memenuhi kebutuhan. Tetapi dalam batas pendapatan yang terbatas, seseorang harus membuat pilihan. Untuk memenuhi kebutuhannya, setiap orang di pasar jasa dan barang dipandu oleh garis perilaku subjektifnya, posisinya sebagai elemen ekonomi dan situasi ekonomi saat ini. Agar seseorang dapat dikatakan sebagai pembelanja yang rasional dan berperilaku tepat, ia harus membuat keputusan dan mengambil tindakan yang dibuat berdasarkan pilihan ketika membandingkan opsi dan mempertimbangkan banyak faktor yang berbeda. Semua ini dilakukan untuk menemukan penawaran yang menguntungkan dan bijaksana untuk Anda sendiri. Konsumen rasional memaksimalkan utilitas pada titik di mana garis anggaran menyentuh kurva indiferen. Perlu diingat bahwa ia memiliki batasan berupa besar kecilnya pendapatannya sendiri. Sayangnya, sekarang tidak ada kriteria objektif untuk menentukan kumpulan barang mana yang dapat diakui sebagai yang terbaik untuk setiap konsumen tertentu. Pilihan ini dibuat dari sudut pandang subjektif. Dari sini mengikuti kekhasan bahwa seseorang tidak selalu berperilaku rasional.
Teori Perilaku Konsumen
Dia menganggap konsumen rasional sebagai orang-orang yang memiliki skala preferensi individu dan beroperasi di dalamnya dengan pendapatan terbatas. Orang seperti itu berusaha mencapai tingkat kepuasan maksimum. Dan rasionalisme dalam hal ini adalah untuk mendapatkanutilitas maksimum dengan pendapatan terbatas. Tetapi inti dari pilihan konsumen selalu merupakan keinginan seseorang untuk memuaskan satu atau lain kebutuhannya. Masalah tertentu diciptakan oleh fakta bahwa setiap individu memiliki preferensi uniknya sendiri. Penjumlahan mereka berkaitan dengan permintaan pasar. Melalui alat ini, keinginan orang diekspresikan. Mereka dapat mempengaruhi situasi pasar dengan membagi pendapatan mereka antara layanan dan barang yang berbeda. Harga dan penawaran produk di pasar sangat bergantung pada faktor konsumen.
Kebebasan memilih
Pertama, mari kita perhatikan pentingnya kedaulatan konsumen. Ini adalah nama yang diberikan untuk kemampuan konsumen agregat untuk mempengaruhi produsen karena pilihan bebas barang di pasar dari semua yang disajikan. Ini adalah mekanisme yang sangat penting dari sudut pandang ekonomi. Jika dibatasi, maka akan terbentuk bias dengan konsumsi barang-barang tertentu dan produksinya. Pada akhirnya, ini dapat menyebabkan krisis. Perlu dicatat bahwa ada beberapa mekanisme masyarakat modern yang mengarah pada distorsi kebebasan memilih:
- Efek imitasi. Ini adalah nama yang diberikan untuk situasi ketika konsumen mengikuti mayoritas orang.
- Efek sombong. Dalam kerangka situasi ini, konsumen ingin menonjol dari lingkungannya.
- Efek demonstrasi eksklusivitas. Dalam situasi ini, dapat dibayangkan bahwa seseorang terus-menerus menunjukkan konsumsi yang prestisius.
Utilitas
Mari kita bicara tentang kriteria ini dan pentingnya dalam pilihan bebas. Utilitas adalah tingkat kepuasan tertentu yang diberikan oleh konsumsi barang tertentu. Dan semakin banyak, semakin sedikit efeknya. Dari sudut pandang ini, utilitas marjinal dari beberapa produk menarik. Jadi, jika Anda menggunakan suatu produk dalam jumlah banyak, maka lama kelamaan tidak akan memuaskan seseorang. Tetapi setelah waktu tertentu, itu akan mengembalikan propertinya. Teori utilitas marjinal berbicara tentang cara terbaik untuk mengalokasikan dana Anda untuk sepenuhnya memenuhi kebutuhan yang ada dengan adanya sumber daya yang terbatas. Perlu dicatat bahwa parameter dalam perhitungan yang menarik hanya dalam kerangka kebutuhan subjektif manusia. Dengan kata lain, setiap individu akan memiliki produknya sendiri dalam jumlah tertentu. Contohnya adalah orang yang lapar dan semangkuk sup. Porsi makanan pertama akan memiliki manfaat terbesar. Semangkuk sup kedua akan kurang bermanfaat. Dia sudah bisa menolak yang ketiga, karena dia akan puas.
Hukum Gossen
Ada dua total:
- Hukum utilitas marginal yang semakin berkurang. Dia mengatakan bahwa dalam kerangka satu tindakan konsumsi terus menerus, setiap unit berikutnya membawa lebih sedikit kepuasan dengan jumlah yang sama dari segala sesuatu yang lain.
- Aturan maksimalisasi utilitas. Untuk memperoleh hasil yang terbaik dari sejumlah barang tertentu, mereka harus disediakan dalam jumlah tertentu, ketika utilitas marjinalnya akan sama untuksemuanya.
Fitur
Seorang konsumen yang rasional akan memilih titik sentuh pada garis anggaran, kurva indiferen tertinggi yang tersedia baginya. Aturan maksimalisasi utilitas menyatakan bahwa pendapatan konsumen harus didistribusikan sedemikian rupa sehingga setiap unit uang yang terakhir digunakan yang dibelanjakan untuk barang atau jasa membawa tingkat efisiensi yang sama. Pada saat yang sama, ia harus berjuang untuk nilai tertinggi. Mari kita lihat aspek ini secara lebih rinci dengan sebuah contoh. Konsumen memiliki 12 rubel. Dia ditawari dua barang: A dan B. Produk pertama berharga 1,5 rubel, dan yang kedua hanya berharga satu unit uang. A memiliki utilitas 4,5 util, sedangkan B memiliki 9. Pada hasil akhirnya, untuk skema optimal, perlu membeli 6 barang A, dan 3 - B. Faktor-faktor berikut harus diperhitungkan:
- Penghasilan uang.
- Preferensi dan selera.
- Harga barang dan jasa.
Kesimpulan
Menjadi konsumen yang rasional adalah kepentingan semua orang. Namun sayangnya, karena sejumlah fitur, ini tidak selalu menjadi kenyataan. Sebagai konfirmasi, kita dapat mempertimbangkan efek imitasi yang disebutkan sebelumnya. Mari kita ambil contoh: setiap orang harus makan dengan baik. Maka tubuhnya akan dapat sepenuhnya menjalankan fungsinya dan akan lebih tahan terhadap berbagai penyakit, stres, stres, dan sebagainya. Tapi sekarangseseorang sering dapat mengamati situasi ketika seseorang memutuskan untuk memperoleh sesuatu "status", akibatnya ia memiliki situasi keuangan yang sulit. Selain itu, dapat mencapai tingkat sedemikian rupa sehingga Anda harus menghemat makanan secara signifikan, yang akan menyebabkan berbagai konsekuensi kesehatan yang serius.
