Strategi pengembangan dasar

Daftar Isi:

Strategi pengembangan dasar
Strategi pengembangan dasar
Anonim

Setiap perusahaan, seperti mekanisme hidup, harus lahir, tumbuh dan berkembang, membawa manfaat tertentu bagi penciptanya (keuntungan, nama di pasar, dll.). Tidaklah cukup hanya dengan mengembangkan mekanisme seperti itu, perlu untuk mengkonkretkan dan mengidentifikasi strategi yang dengannya perusahaan semacam itu akan bergerak di bidang tertentu. Karena kondisi pasar saat ini semakin seperti jalan raya, maka perlu memahami lintasan pergerakan yang sukses dan memperhitungkan aturan, baik yang baru maupun yang lama.

Awalnya ada strategi

Berkat pengembangan strategi yang kompeten, Anda tidak hanya dapat mengembangkan mekanisme Anda menjadi bisnis dewasa yang diperkuat (atau struktur lainnya), tetapi juga memastikan kemakmurannya selama beberapa dekade. Kegiatan proyek ini disebut strategi pengembangan dan dijelaskan secara rinci di bawah ini.

Situasi stres di tempat kerja
Situasi stres di tempat kerja

Definisistrategi dan spesifikasinya

Sebagai sebuah konsep, strategi pengembangan perusahaan dicirikan dengan sangat sederhana - ini adalah seperangkat alat yang telah dipilih sebelumnya untuk pengembangan perusahaan yang efektif secara keseluruhan, dengan kemungkinan mengubah beberapa strukturnya, pada tingkat waktu yang sama, beroperasi dengan perubahan jangka pendek dan jangka panjang.

Jelas, definisi strategi ini tidak terlalu spesifik. Dan semua karena kekhususan merupakan hambatan untuk kegiatan tersebut, karena pasar sangat fleksibel, dan manajer yang baik harus memahami bahwa "mekanisme hidup" nya harus plastik. Ini akan membantu tidak hanya untuk beradaptasi dengan lingkungan eksternal yang berubah dan mendapatkan volume omset yang efektif, tetapi juga memuluskan semua kemungkinan kerugian pada saat krisis. Kekhususannya terletak pada kenyataan bahwa tidak mungkin untuk mengikuti algoritma tertentu, templat yang digunakan di suatu tempat dan beberapa waktu lalu, jadi pertama-tama Anda harus memperhitungkan parameter awal perusahaan itu sendiri.

desktop karyawan
desktop karyawan

Analisis perusahaan yang komprehensif

Tindakan yang menentukan tahapan untuk langkah selanjutnya. Karena setiap perusahaan unik dalam propertinya, maka perlu untuk mengidentifikasi tujuannya - dengan demikian, untuk apa strategi itu dikembangkan. Itu harus memenuhi beberapa faktor:

  • Spesifik. Arah yang jelas dan dapat dipahami dengan satu hasil. Jalurnya bisa apa saja, tetapi tujuannya tidak boleh memiliki 7 posisi sekaligus yang tidak terkoordinasi satu sama lain.
  • Perjanjian. Apa yang telah dibahas di atas - tujuannya tidak dapat bertentangan, tidak akanefektif. Misalnya, Anda tidak dapat belajar mengemudikan mobil dan pesawat pada saat yang bersamaan, tetapi Anda dapat menggabungkan perjalanan mobil dengan mempelajari peta kota atau prinsip-prinsip mekanismenya.
  • Jumlah. Strategi pengembangan harus memiliki kuantitas (berapa banyak perusahaan harus berkembang dalam jangka waktu tertentu). Tidak bisa “setelah beberapa waktu omset akan tumbuh sedikit”, tetapi “omzet harus meningkat 2,5 kali dalam enam bulan” sudah menjadi pengaturan tujuan yang tepat.
  • Perbandingan ruang dan waktu. Di sini juga dilakukan penyesuaian, karena tujuan harus dapat dicapai. Untuk membuka cabang perusahaan di Saturnus pada hari Rabu, misalnya, adalah varian paling jelas dari tidak dapat diaksesnya tujuan. Dia tidak nyata dalam segala hal, jadi jangan perhatikan dia.
Komunikasi pribadi itu penting
Komunikasi pribadi itu penting

Perencanaan

  • Analisis pasar adalah serangkaian tindakan untuk mengumpulkan informasi dari lingkungan tempat aktivitas utama perusahaan berlangsung. Perlu dipertimbangkan bahwa di sini penting untuk tidak dibatasi hanya oleh pasar dan ceruk yang diduduki, tetapi untuk mendapatkan apa yang disebut umpan balik dari perusahaan itu sendiri: berapa volume produksi, apa yang mempengaruhi omset, dll.
  • Mitra dan pesaing. Berguna untuk mengumpulkan informasi tentang kegiatan mereka, karena ini dapat secara efektif mengembangkan strategi antimonopoli, serta mengadopsi beberapa alat.
  • Faktor eksternal. Terlepas dari keterpisahan mereka dari indikator utama, mereka mungkin merupakan poin yang paling penting. Semua sistem yang paling bijaksana akan jatuh di wajah mereka sebelumnyaruntuhnya mata uang, faktor alam, dan situasi negatif lainnya yang tidak dapat dipengaruhi oleh manajer. Meskipun demikian, adalah mungkin dan perlu untuk memantau faktor-faktor tersebut dan melakukan analisis dampak, karena dampaknya dapat merusak aspek-aspek vital.

Rencana pemasaran - kumpulan semua item di atas. Pemrosesan informasi dan identifikasi spesifik dalam mode waktu saat ini, perkiraan untuk masa depan, dll. Perlu dicatat bahwa rencana semacam itu juga belum final. Itu dapat dan harus bervariasi, dengan mempertimbangkan perubahan dalam lingkungan internal dan eksternal perusahaan. Di masa depan, kita akan berbicara tentang alat dan strategi paling efektif yang membentuk perusahaan.

Mengejar keuntungan mudah
Mengejar keuntungan mudah

Strategi Dasar

Memiliki basis pengetahuan, penelitian, dan analisis yang diperlukan, Anda dapat beralih ke strategi organisasi yang paling dasar, karena ini adalah dasar untuk semua manipulasi selanjutnya dan secara langsung memengaruhi pencapaian hasil yang berkualitas.

Strategi dasar meliputi:

  1. Pertumbuhan terbatas. Pertama-tama, ini adalah stabilitas. Alat ini digunakan ketika mekanisme telah berkembang dan diperkuat, dan posisi manajer saat ini sesuai. Pertumbuhan didorong oleh jalur yang dipilih sebelumnya untuk menghilangkan risiko baru. Laju strategi tersebut rendah, tetapi relatif statis (asalkan perusahaan benar-benar mencapai dinamika positif).
  2. Tinggi. Kebalikan dari strategi sebelumnya. Cocok untuk perusahaan yang hampir tidak matang, ini akan membantu meningkatkan kecepatan dan meningkatkan omset. lebih berisiko, tapiada peluang pasti untuk mencapai tingkat pertumbuhan terbatas (ketika beberapa keberhasilan tercapai dan Anda hanya perlu mempertahankannya). Namun, semangat dan kreativitas yang sehat, yang disebut alat informal, diterima di sini.
  3. Pengurangan. Strategi pilihan terakhir. Pilihan yang paling tidak menguntungkan bagi perusahaan. Ini digunakan jika kinerja saat ini lebih buruk dari yang sebelumnya. Sebagai alat, itu adalah penurunan harga, kebijakan promosi, pembekuan industri tertentu, restrukturisasi, dan sebagainya. Singkatnya, level target sengaja diturunkan.
  4. Strategi gabungan. Ini adalah kombinasi dari strategi pengembangan dasar di atas dalam variasi dan proporsi yang berbeda. Skema serupa digunakan di perusahaan besar, misalnya, dalam kepemilikan, yang mencakup beberapa perusahaan, dan dimungkinkan untuk menerapkan strategi pengurangan untuk satu industri dan pertumbuhan untuk yang lain.
Mengetik di tablet
Mengetik di tablet

Variabilitas solusi

Apa hasilnya? Tentu saja, di masing-masing dari empat titik ada lebih banyak variasi, alat, dan tuas untuk memastikan paparan injeksi. Ini memungkinkan:

  • secara selektif mempengaruhi area yang diperlukan;
  • buat strategi unik untuk perusahaan tertentu dalam jangka waktu tertentu;
  • mengantisipasi perilaku pasar terlebih dahulu dan memprediksi aktivitas perusahaan untuk mengoordinasikannya tepat waktu;
  • memiliki representasi visual tentang keadaan perusahaan saat ini dan memantau secara efektif di semua tingkatan sekaligus (baik secara internal maupunluar);
  • kesempatan untuk menemukan ceruk baru dan menjelajahi pasar dari posisi yang sebelumnya tidak diketahui.

Dan ini hanyalah beberapa dari banyak manfaat yang ditemukan para eksekutif dan manajer setiap tahun.

Metode untuk memilih strategi

Tentu saja, banyak orang bermimpi untuk mengidentifikasi versi strategi yang khusus dan spesifik. Namun, semuanya dalam hal apa pun didasarkan pada dua metode:

  1. Formal. Mengandalkan analisis matematis, perhitungan eksak, probabilitas, dan banyak lagi.
  2. Tidak resmi. Disini pondasinya adalah faktor manusia, seperti bakat, intuisi, kreativitas.

Secara umum divisi ini seperti membandingkan semua tipe orang baik berupa teknisi maupun kemanusiaan. Kesalahan besar adalah membatasi diri Anda hanya pada satu metode. Masuk akal untuk percaya bahwa basis utama adalah yang formal, tetapi yang informal berkontribusi pada pengembangan "organisme hidup", karena setiap perusahaan pada dasarnya adalah manusia. Dan tidak mungkin mengoordinasikan orang dengan rumus dan angka kering.

Organisasi alur kerja
Organisasi alur kerja

Berikut adalah contoh beberapa strategi menarik berdasarkan pendapat para ahli yang berhasil, seperti yang mereka katakan, mengisi formulir dengan konten.

Contoh strategi pertumbuhan dasar. Integrasi

Pertumbuhan suatu perusahaan disebabkan oleh banyak faktor, sebagai aturan, mereka jelas dan tersebar luas (lebih banyak keuntungan - lebih banyak pertumbuhan). Salah satu alat khusus dari strategi ini adalah integrasi. Di bidang manajemen, konsep ini menyiratkan merger atau akuisisi oleh satu perusahaan.lain. Jangan berasumsi bahwa ini membawa konsekuensi negatif. Sebaliknya, praktik ini membantu perusahaan besar dan kecil, pertumbuhan mereka saling berhubungan. Pada akhirnya, yang pertama memiliki tim yang muda dan gigih dengan teknologi baru, sedangkan yang kedua memiliki platform dan sumber daya untuk implementasi, yang meningkatkan pertumbuhan dua organisasi sekaligus. Di masa depan, sebagai suatu peraturan, mereka berubah menjadi satu sistem yang berfungsi dengan baik.

Oleh Michael Porter

Ekonomi Amerika yang terkenal bekerja keras untuk mengidentifikasi tiga jenis utama dari strategi dasar. Menurut Porter, mereka terlihat seperti ini:

  1. Kepemimpinan biaya. Ini digunakan oleh perusahaan besar dengan omset produk yang besar. Keuntungan utama dalam pasar yang kompetitif di sini adalah keandalan pasokan bahan baku, penghematan ruang yang dapat direalisasikan dan saluran distribusi yang stabil.
  2. Strategi diferensiasi. Ini berlaku untuk perusahaan yang memproduksi produk dengan sifat dan kualitas unik, yang sifat uniknya tersedia untuk segmen konsumen yang luas. Namun, perlu dipertimbangkan di sini bahwa strategi seperti itu tidak dapat selama kepemimpinan biaya, karena seiring waktu produk entah bagaimana akan kehilangan keunikannya, dan konsumen akan dapat membuat pilihan yang mendukung produk yang lebih baik atau lebih menguntungkan dengan sifat yang sama.
  3. Strategi fokus. Bukan pilihan termudah, mengingat kecepatan pasar (apa saja) terisi, karena barang dan jasa dirilis lebih cepat daripada yang dapat dipahami konsumen bahwa ia benar-benar membutuhkannya. Dengan demikian, kebutuhanmendorong pembelian, penggunaan, dan sebagainya. Strategi fokus mengandung konsentrasi risiko khusus, karena di sini manajer menanggung risiko tetap tidak menguntungkan. Tetapi jika strategi dasar dilakukan dengan benar dan rencana pemasaran berhasil, maka ceruk yang diduduki akan menjadi lingkungan yang nyaman untuk monopoli atau untuk menciptakan persaingan yang sehat.

Singkatnya, strategi dasar Porter adalah tabel matematika, di mana pilihan masing-masing strategi mempengaruhi kekuatan atau kelemahan yang mengendalikan arah lain.

Menurut Makshanov

Membuat Keputusan Penting
Membuat Keputusan Penting

Strategi dasar Sergei Makshanov (spesialis domestik dalam pelatihan bisnis dan bisnis, mitra sekolah Synergy) berbeda karena dikembangkan dalam realitas Rusia, berdasarkan pada sistem pengembangan dan penciptaan jangka panjang perusahaan dalam negeri.

Prinsip dasarnya adalah 365/7/24. Perusahaan harus menghasilkan keuntungan setiap hari, setiap jam, setiap tahun. Menyiapkan mekanisme untuk pekerjaan seperti itu sulit, tetapi mungkin. Bantu dengan ini:

  • staf profesional (akan membantu mensistematisasikan pekerjaan secara efektif);
  • sistem organisasi internal (mekanisme tidak akan berfungsi jika tidak tahu caranya);
  • pemantauan;
  • membangun sistem penawaran-permintaan (memiliki chip kompetitif yang unik dalam stok, tidak menghemat manajemen puncak dan iklan).

Kesimpulan

"Jika tidak ada pertumbuhan, lihatlah dirimu di cermin." S. Makshanov yakin bahwa dasar dari setiap aktivitas dimulaidari dalam. Pilar utama adalah pilihan strategi dasar. Algoritme yang mapan di lingkungan rumah atau sekolah akan memudahkan untuk bertahan dari serangan dari lingkungan eksternal. Pelatih bisnis juga menekankan bahwa dalam beberapa tahun terakhir jumlah perusahaan telah menurun dengan cepat. Dia mengaitkan ini dengan pengabaian total segala jenis strategi dalam bisnis, yang merupakan langkah pertama menuju likuidasi.

Direkomendasikan: