Manajemen dalam konteks segmentasi pasar dikaitkan dengan spesifikasi tertentu dari perusahaan. Dengan kata lain, spesialisasi perusahaan ditentukan oleh jumlah sektor ekonomi yang dilayaninya. Pada saat yang sama, situasi yang sangat sering dihadapi ketika perusahaan beroperasi di segmen yang sama. Dalam hal ini disebut sebagai kawasan ekonomi strategis. SZH selalu merupakan segmen tersendiri di mana kegiatan dilakukan (atau hanya direncanakan untuk masuk ke area ini).
Informasi umum
Baiklah, mari kita ke topik utama artikel ini. Jadi, apa itu zona ekonomi strategis? Organisasi SZH - apa saja struktur ini? Bagaimana ciri-cirinya? Zona pengelolaan strategis memiliki parameter kualitatif dan kuantitatif tertentu. PADAsebagai yang utama dapat disebutkan:
- Karakteristik permintaan yang dinamis (menurun, stabil, tumbuh).
- Posisi kompetitif perusahaan di segmen pasar.
- Kapasitas SZH, yang dapat dicirikan oleh volume permintaan saat ini.
- Ekspektasi volume penjualan pada periode saat ini dan prospektif.
- Aktual (dalam hal kegiatan) dan perkiraan nilai keuntungan, profitabilitas, serta semua indikator lain yang diperlukan.
Dan apa yang diberikannya?
Segmentasi strategis dan analisis daya tarik area bisnis strategis memungkinkan Anda membuat pendekatan khusus berdasarkan karakteristiknya dan kemampuan perusahaan untuk bertindak dengan cara tertentu di pasar. Tetapi bagaimanapun juga, perlu mempertimbangkan kekhasan lingkungan modern. Meskipun untuk perusahaan yang berspesialisasi dalam satu produk, ini adalah hal yang sama. Dalam kasus seperti itu, strategi konsentrasi (pemfokusan, spesialisasi) dalam bidang kegiatan tertentu dipilih. Harus diperhitungkan bahwa dalam hal ini ada kekurangan dan kelebihannya. Misalnya, perusahaan yang terdiversifikasi dan terdiversifikasi memiliki strategi umum yang merupakan penyatuan seperangkat SBA tertentu. Pada saat yang sama, kerugian dan kelebihan yang melekat pada masing-masing komponen termasuk di dalamnya. Selain itu, situasi ini memerlukan penggunaan metode manajemen yang lebih canggih.
Tentang formasi
Pendekatan tradisional melibatkan penyorotan kekuatan dan kelemahan perusahaan, setelah itu batasan aktivitasnya ditentukan. Dalam hal ini, Anda dapat dengan aman menilai batas diversifikasi dan pertumbuhan. Tetapi kondisi modern membutuhkan pendekatan yang lebih baik. Area bisnis strategis menyediakan implementasi segmentasi untuk menyoroti bagian lingkungan di mana perusahaan dapat menjual produknya. Ini adalah hasil alami dari pembentukan seluruh kelompok pasar, yang masing-masing memiliki prospek yang berbeda.
Oleh karena itu, tahap pertama, ketika kegiatan di kawasan ekonomi strategis dievaluasi, adalah alokasi berbagai segmen. Mereka kemudian diperiksa tanpa memperhitungkan arsitektur perusahaan dan produk saat ini. Akibatnya, terbentuk penilaian daya tarik kawasan ekonomi strategis untuk objek ekonomi tertentu dalam hal penyelenggaraan kegiatan, peningkatan output, serta hasil dan keuntungan yang diterima. Data ini diperlukan untuk memecahkan sejumlah masalah yang diterapkan dari fungsi perusahaan, misalnya, untuk menilai daya saing.
bengkel kecil
Sulit untuk berbicara datar dan mencapai pemahaman. Apalagi jika menyangkut kawasan bisnis yang strategis. Sebuah contoh akan memungkinkan Anda untuk memahami implementasi praktis dari subjek artikel. Katakanlah kita memiliki perusahaan yang beroperasi di beberapa pasar. Dalam hal ini, konsumen memutuskan pembelian barang tertentu, terlepas dari pembelian barang lainproduk dari perusahaan ini. Dalam hal ini, elastisitas silang dari permintaan bertindak sebagai kriteria untuk hubungan antar pasar. Ini menunjukkan berapa banyak jumlah penjualan produk B akan meningkat jika harga produk A dinaikkan satu persen. Jika tingkat elastisitas silang melebihi 0,2, maka sulit untuk berbicara tentang otonomi pasar. Ini lebih merupakan kegiatan pada segmen yang berbeda dari satu keseluruhan. Oleh karena itu, pada awalnya perlu untuk tidak mendefinisikan industri, tetapi untuk mengembangkan gagasan tentang totalitas berbagai kegiatan yang dilakukan perusahaan.
Tentang artinya
Pembentukan zona bisnis strategis suatu organisasi penting dari posisinya sebagai ruang ekonomi di mana keunggulan kompetitif diidentifikasi, ditingkatkan dan diimplementasikan, di mana kelangsungan hidup perusahaan bergantung. Properti terpenting dalam hal ini adalah homogenitas objek, yang dapat dicirikan menggunakan parameter. Totalitas mereka harus memungkinkan SZH untuk dipilih dari satu atau beberapa segmen pasar. Konsep ini, saat membentuk strategi, memungkinkan Anda untuk:
- Dengan sengaja menganalisis berbagai tingkat perusahaan.
- Memberikan peluang untuk merasionalisasi organisasi sambil mendiversifikasi kegiatannya.
- Membantu mengidentifikasi interaksi perusahaan di industri yang berbeda.
- Mengurangi kerumitan persiapan strategi yang sedang dikembangkan dan diadopsi.
Prestasikesejahteraan
Untuk menjalankan perusahaan yang sukses, Anda perlu menjaga ketersediaan manfaat. Dengan bantuan mereka, Anda dapat memperoleh sumber daya yang diperlukan di pasar untuk faktor-faktor produksi dan berhasil bersaing dengan perusahaan lain. Di sini pertanyaan tentang kualitas muncul ke permukaan. Jika faktor produksi yang baik diperoleh di pasar, maka ini memungkinkan Anda untuk memperoleh keunggulan kompetitif yang signifikan di area bisnis strategis Anda. Pada saat yang sama, perlu memperhatikan pertanyaan:
- Keuangan.
- Buruh.
- Bahan (komponen).
Misalnya, jika percakapannya adalah tentang pasar keuangan, maka Anda harus memperhatikan keandalan perusahaan, pengembalian dana yang diinvestasikan (cukup), layanan pinjaman tepat waktu. Dalam hal sumber daya tenaga kerja, keuntungannya adalah jaminan sosial, upah yang lebih tinggi, batasan dan lamanya hari kerja, masa berlaku kontrak kerja. Artinya, dengan pendekatan yang cermat dan menyeluruh, semua komponen dapat dikenai klasifikasi yang terperinci. Dan ini berperan penting dalam mencapai kesejahteraan perusahaan.
Apa yang paling mereka perhatikan?
Saat ini, ini adalah produk perusahaan. Segmentasi strategis dan alokasi zona bisnis strategis biasanya melibatkan pembentukan daftar parameter yang memungkinkan Anda untuk mencirikan keadaan dan mempertimbangkan aspek organisasi penjualan barang. Mereka harus memberi konstruktifkonsep teknologi tentang:
- Ciri khas produk yang dibuat di kawasan ekonomi strategis.
- Keunggulan kompetitif tersedia untuk mitra atau pelanggan perusahaan.
Juga analisis memungkinkan:
- Tentukan skala output rasional untuk organisasi.
- Evaluasi profitabilitas produksi dan biaya secara individual dan secara keseluruhan di perusahaan.
Tapi ini jauh dari semua yang perlu Anda ketahui tentang kegiatan di zona ekonomi strategis.
Peran analisis
Penelitian dan analisis situasi memungkinkan Anda untuk mengevaluasi efektivitas strategi penetapan harga, merek, iklan, saluran distribusi yang digunakan. Selain itu, analisis diperlukan untuk membenarkan keputusan investasi dan inovatif yang terkait erat dengan pembaruan produk perusahaan dan basis produksinya. Sulit untuk berhasil menerapkan ini tanpa strategi keuangan yang dikembangkan dengan baik, serta tanpa kebijakan personel yang kompeten. Pada akhirnya, kombinasi dari poin-poin ini memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi dan mempertahankan keunggulan kompetitif. Ini harus menyebutkan kriteria yang digunakan selama analisis:
- Kemampuan teknologi;
- Faktor persaingan;
- Perencanaan strategis terpadu;
- Tujuan produk manufaktur;
- Tujuan strategis yang relatif dekat;
- Faktor kunci sukses yang umum.
Momen Spesial
HarusPerlu dicatat bahwa ketika zona ekonomi strategis dievaluasi, referensi geografis ke wilayah produksi dan penjualan tertentu sangat penting dalam hal kepentingan. Kadang-kadang perusahaan terletak di dekat titik penjualan, sementara itu dihapus darinya untuk sementara waktu. Faktor ini sangat menentukan baik untuk industri secara keseluruhan dan untuk perusahaan yang beroperasi di satu area. Pertimbangan yang sama relevan untuk pasar faktor-faktor produksi, yaitu modal, tenaga kerja dan bahan. Sebagai hasil dari interaksi berbagai momen yang berbeda, sering kali terjadi ketidaksesuaian antara lokasi fisik perusahaan dan area di mana produknya dijual.
Pengembangan dan evaluasi
Definisi kawasan strategis manajemen harus selalu memberikan karakteristik jenis permintaan tertentu. Selain itu, perlu untuk memasukkan penciptaan, produksi dan penjualan produk yang kompetitif. Semua poin penting ini harus digarap oleh pusat ekonomi strategis. Ini adalah unit organisasi intra-perusahaan yang bertanggung jawab untuk mengembangkan posisi strategis perusahaan dalam satu (beberapa) area bisnis. Ini memungkinkan Anda untuk menyelesaikan masalah dengan nomenklatur yang menjanjikan dan pembentukan arsitektur Anda sendiri, optimal untuk melakukan tugas. Konsep ini memungkinkan Anda untuk mendistribusikan divisi struktural dan unit bisnis perusahaan (bengkel, layanan teknologi dan desain, produksi, divisi penjualan).
Identifikasi target audiens
Victory menyukai persiapan. Pendekatan berkualitas tinggi untuk menyelesaikan tugas yang ditetapkan membantu memastikan kesuksesan di masa depan. Dalam hal ini, sangat penting untuk mendefinisikan segmen pasar sasaran secara memadai. Ini adalah nama sekelompok konsumen yang berbeda dalam jenis reaksi yang sama terhadap produk yang mereka tawarkan. Pendekatan ini memungkinkan Anda untuk dengan jelas menggambarkan batas-batas aktivitas. Saat mempelajari area bisnis strategis, selalu perlu untuk mengevaluasi prospek pertumbuhan, yang dikaitkan tidak hanya dengan laju perubahan, tetapi juga dengan karakteristik siklus hidup produk, kelompok produk, pasar itu sendiri atau segmennya. Perlu dicatat bahwa ada tren penurunan yang jelas. Dengan demikian, siklus hidup teknologi dan barang menurun. Ini karena percepatan kemajuan ilmu pengetahuan dan teknologi, peningkatan efisiensi perusahaan, promosi yang lebih baik.
Kesimpulan
Di sini kita telah mempertimbangkan apa itu zona ekonomi strategis. Mari kita bahas secara singkat lagi. SZH - adalah segmen pasar tertentu yang sangat penting bagi perusahaan dalam hal mencapai kinerja yang memuaskan. Hati-hati memilih ruang lingkup kegiatan dan mengalokasikan sumber daya yang diperlukan adalah apa yang harus diputuskan oleh manajer puncak perusahaan.
