Ada pandangan bahwa kemajuan masyarakat kita, baik sosial maupun ilmiah dan teknis, sangat ditentukan oleh jenis hubungan pasar yang berkembang di masyarakat.
Jenis hubungan pasar, yang disebut pasar pembeli, dianggap paling menguntungkan untuk pengembangan. Keseimbangan kekuatan pemain di pasar inilah yang mendorong sebagian besar perusahaan dan organisasi untuk berkembang. Dan pemain terkuat dan tersukses menang.
Mari kita pertimbangkan apa itu pasar pembeli.
Apa itu pasar
Pasar adalah seperangkat omset barang dan jasa yang ada saat ini atas dasar permintaan konsumen dan penawaran dealer. Pasar modern tidak terbatas secara teritorial dan lebih eksis sebagai konsep global.
Fungsi pasar
Pasar dalam ekonomi modern melakukan fungsi-fungsi berikut:
- Menyediakan hubungan yang erat antara produksi barang dan jasa tertentu dan konsumsinya.
- Merangsang produksi menuju pertumbuhan kualitatif dan kuantitatif.
- Mengurangi biaya produksi dengan mengoptimalkan teknologi.
- Merangsang kemajuan ilmiah.
Pasar mendorong produsen untuk menghasilkan produk yang tepat sesuai dengan kebutuhan konsumen. Produsen dan keberhasilannya di pasar secara langsung bergantung pada seberapa akurat produknya memenuhi kebutuhan pasar. Produsen yang kuat dalam ekonomi pasar modern adalah produsen yang menggunakan sumber daya ekonominya paling efisien untuk memenuhi kebutuhan konsumen.
Oleh karena itu, dalam pasar yang kompetitif, produsen terkuat menang, yang produknya berkualitas tinggi dan memenuhi kebutuhan masyarakat.
Pasar terus-menerus merangsang produsen untuk meningkatkan produk, mengubahnya.
Karakteristik utama pasar
Karakteristik utama pasar adalah:
- Variabilitas. Baik permintaan maupun penawaran terus berubah di bawah pengaruh berbagai faktor: demografi, ekonomi dan bahkan politik, psikologis dan eksternal lainnya, terkait dengan kondisi kehidupan dan internal, terkait dengan psikologi konsumen dan dealer.
- Pengaturan diri. Pasar secara otomatis bereaksi terhadap perubahan kuantitas dan kualitas barang. Misalnya, ketika ada kekurangan barang, harganya naik, dan ketika ada kelebihan, itu turun. Juga, ketika produk baru muncul, harga produk lama menurun, karena permintaan menurun.
- Kebebasan ekonomi. Konsumen dan produsen secara independen menentukansemua cara berinteraksi satu sama lain.
- Kompetisi gratis. Persaingan adalah kondisi yang diperlukan untuk pertumbuhan pasar, peningkatan kualitas barang dan jasa, serta optimalisasi kebijakan harga.
- Kapasitas pasar adalah karakteristik yang ditentukan oleh kemampuan pasar untuk menyerap jenis produk tertentu dalam satuan waktu yang tetap.
Bergantung pada karakteristik dan fitur interaksi entitas pasar ini, seluruh pasar dapat dibagi menjadi pasar penjual, pasar perantara, dan pasar pembeli.
Pasar penjual, pasar perantara, dan pasar pembeli
Bergantung pada siapa yang mengambil peran utama di pasar, semua pasar dapat dibagi menjadi:
- Pasar penjual - pasar di mana produsen dan pemasok barang memainkan peran utama, sangat menentukan situasi saat ini, serta penawaran dan permintaan barang, dan memiliki bobot yang besar dalam penetapan harga. Ini adalah pasar di mana ada kekurangan barang dan jasa tertentu.
- Pasar perantara adalah pasar di mana distributor, perantara saluran pemasaran, memainkan peran utama, dan permintaan, penawaran, dan harga sangat ditentukan oleh mereka, dan yang penting bukanlah ada dan tidak adanya barang, tetapi juga -membangun positioning, pemasaran dan logistik.
- Pasar pembeli adalah pasar yang aturannya dibentuk oleh konsumen akhir. Ternyata penjual dipaksa untuk mengambil posisi aktif, kuantitas barang meningkat, harga menurun, dan kualitas meningkat. Ini, sampai batas tertentu, memungkinkan pembeli untuk menginstalaturan pasar. Ternyata pasar pembeli adalah jenis pasar yang sepenuhnya dikuasai oleh permintaan konsumen.
Fitur pasar pembeli
Karakteristik penting dari pasar pembeli adalah:
- tidak kekurangan barang atau jasa;
- sebagian besar produk dibuat dengan standar kualitas tinggi;
- produsen berusaha dengan segala cara yang mungkin untuk mengurangi harga;
- persaingan tinggi antara produsen dan dealer;
- penjual terpaksa berusaha menjual barangnya;
- kriteria penting untuk sukses adalah fokus pelanggan yang konstan, studi tentang pelanggan, kebutuhan, kebutuhan, dan perilaku mereka di pasar. Pasar pembeli menentukan interaksi dengan pelanggan;
- produk di pasaran sangat beragam;
- pasokan barang melebihi permintaannya.
Pasar pembeli adalah pasar yang dibedakan oleh banyak pilihan barang yang disajikan, kemampuan untuk menemukan dengan tepat apa yang sesuai dengan kebutuhan spesifik masing-masing. Mempelajari pasar dan konsumen sangat menentukan keberhasilan produsen atau distributor.
Segmentasi pasar pembeli
Untuk berhasil dan mendapatkan penjualan yang tinggi di pasar pembeli, studi tentang permintaan dan perilaku pembelian sangat penting. Cara termudah untuk mempelajari permintaan adalah dengan membagi semua pembeli potensial ke dalam kelompok-kelompok yang serupa dalam karakteristik tertentu.
Oleh karena itu, salah satu poin penting dari riset pasaradalah segmentasinya.
Segmentasi pasar adalah pembagian seluruh massa pembeli ke dalam kelompok-kelompok terpisah, yang, menurut ekspektasi, akan merespons dengan cara yang sama terhadap tindakan pemasaran tertentu. Ternyata segmen pasar pembeli adalah sekelompok orang yang berinteraksi dengan produk dengan cara yang kurang lebih sama.
Tren Pasar Pembeli
Tren pasar adalah kemungkinan perubahannya ke satu arah atau lainnya, tergantung pada arah proses ekonomi di dalamnya.
Tren mungkin menuju perubahan kapasitas pasar, perubahan volume, keuntungan pedagang dan banyak faktor lainnya.
Jika pasar penjual dan trennya dapat dilacak dengan volume produksi dan pembentukan hubungan yang berkualitas antara penjual dan pembeli, maka tren pasar pembeli sangat bergantung pada faktor sosial dan permintaan produk tertentu.
Dalam situasi di mana pasokan melebihi permintaan, persyaratan permainan ditentukan oleh konsumen. Dan pemenangnya, sebagai suatu peraturan, adalah orang yang mampu memprediksi perilaku konsumen atau menghasilkan permintaan sendiri.
Permintaan dihasilkan melalui kampanye pemasaran dan periklanan, serta melalui mediasi media.
Pasar pembeli adalah stimulus yang sempurna untuk perkembangan masyarakat
Pasar penjual melibatkan perebutan dompet konsumen. Meskipun dalam kondisi kekurangan barang, permintaan efektif masih tetap terbatas. Dan dalam hal ini, agresifiklan dan cara yang sulit untuk memasarkan produk.
Tapi situasi di lingkungan alam seperti itu tidak berlangsung lama. Sebagai aturan, pemain baru memasuki pasar. Dan dalam hal ini, pasar berkembang menjadi pasar pembeli - pasar yang berfokus pada kebutuhan konsumen akhir produk.
Situasi di pasar pembeli membutuhkan konstruksi strategi pemasaran tertentu untuk berinteraksi dengan mereka, serta meningkatkan kualitas produk dan fungsinya.
Pasar seperti itu jauh lebih kondusif untuk kemajuan, karena ada persaingan alami untuk pelanggan, yang berarti perlu untuk memantau kualitas produk, serta meningkatkannya. Munculkan produk terkait, kampanye iklan yang bijaksana.
Produksi berdasarkan hasil riset pemasaran. Dan produsen hanya membuat awal barang yang diharapkan dibutuhkan oleh pembeli. Pasar pembeli utama dulunya adalah pasar penjual.
Hanya saja pasar di lingkungan alaminya hampir selalu secara bertahap menjadi berorientasi pada pelanggan - ini adalah proses alami.
Evolusi pasar pada contoh real estat di Moskow dan daerah
Pada pertengahan tahun 2000-an, pasar real estat mengalami penurunan pasokan dan peningkatan permintaan, serta dalam kondisi ketersediaan penuh dan kemudahan mendapatkan produk pinjaman. Permintaan riil terus meningkat di tengah pasokan yang terbatas, menciptakan pasar penjual di real estat.
Ini berkontribusi pada kenaikan harga yang tidak terkendali untukperumahan. Perumahan mewah di kota telah meningkat harganya lebih dari 65%.
Tren pertumbuhan pasar tidak sehat. Tapi bagi penjual, situasinya nyaman dan nyaman - apa saja bisa dijual.
Saat itulah akuisisi apartemen pada tahap konstruksi meluas.
Setelah tahun 2008, permintaan mulai berfluktuasi di tengah ketidakpastian keuangan. Pembeli kurang berminat untuk membeli produk pinjaman.
Permintaan mulai menurun pertama di Moskow dan kemudian di daerah.
Pada saat yang sama, penjual rumah tidak membangun kembali, harga tetap pada tingkat yang sama, pasar real estat dalam keadaan stagnan untuk waktu yang lama. Tidak ada pemasaran. Pasar pembeli belum terbentuk.
Sejak 2014 dan seterusnya, pasar real estat mendekati pasar pembeli. Permintaan untuk real estat menurun, dan bahkan kegembiraan yang terkait dengan kenaikan harga dolar tidak menyebabkan lompatannya, meninggalkannya pada tingkat yang sama. Pertumbuhan pelarut telah menurun, dan, karenanya, harga real estat menurun.
Membeli opsi konstruksi atau perumahan yang belum selesai menjadi kurang populer.
Boom konstruksi beberapa tahun terakhir telah menyebabkan pembentukan pasokan perumahan primer yang tinggi secara konsisten di Moskow. Permintaan tumbuh dengan kecepatan yang jauh lebih lambat, yang dapat membantu memastikan bahwa pasar perumahan Moskow tetap menjadi pasar pembeli untuk waktu yang lama.
