Pemikiran utama dalam teori kebutuhan yang diperoleh McClelland memberi dorongan pada munculnya sejumlah besar teori tentang topik ini. Adalah adil untuk mengatakan bahwa karya Maslow berhubungan langsung dengan karya McClelland. Dalam model yang dikembangkan oleh yang terakhir, kebutuhan orang meningkat, yang memanifestasikan diri mereka pada tingkat aktivitas tertinggi.
Kekuatan dalam teori kebutuhan yang diperoleh oleh D. McClelland
Seseorang sering berusaha untuk mendapatkan kekuasaan atas orang lain, dan ini menunjukkan keinginannya untuk mempengaruhi mereka. Dalam hal ini, teori McClelland dan Maslow saling berhubungan. Hanya yang terakhir yang menunjukkan bahwa kebutuhan untuk mendominasi terletak antara rasa hormat dan ekspresi diri.
Menurut temuan McClelland dalam teori kebutuhan, orang yang mencari kekuasaan cenderung menjadi individu yang sangat energik dengan keinginan untuk terbuka. Mereka terus-menerus berjuang untuk pandangan mereka, jadisuka mempertahankan sudut pandang mereka sendiri. Dan sering kali mereka melakukannya di depan umum, dan untuk alasan ini, kebanyakan dari mereka adalah pembicara yang sangat baik yang suka memperhatikan orangnya.
Ada kasus ketika seseorang yang berjuang untuk kekuasaan tidak menyerupai model yang dijelaskan di atas. Dia mungkin juga orang yang tidak memiliki ambisi yang serius dan tidak menginginkan pertumbuhan karir di masa depan.
Itu semua tergantung pada keinginan, bukan pada serangkaian kualitas tertentu.
Sukses
Kebutuhan untuk berhasil berada pada level yang sama dengan teori kekuasaan Maslow.
Singkatnya, teori kebutuhan yang diperoleh McClelland menunjukkan bahwa seseorang hanya dapat dihibur dan ditenangkan ketika mereka mencapai tujuan mereka. Selain itu, penting bahwa apa yang Anda terima tidak membawa hal negatif, tetapi merupakan penyelesaian "misi" yang berhasil. Orang-orang yang termasuk dalam kelompok seperti itu, sebagai suatu peraturan, sembrono sampai tingkat sedang, mereka menunjukkan diri mereka dengan baik dalam situasi masalah, menempatkan beban solusi mereka pada diri mereka sendiri. Hal ini dilakukan bukan tanpa adanya kepentingan pribadi, karena atas prestasinya mereka ingin mendapat imbalan yang sepadan.
Artinya, seorang manajer dapat dengan mudah memaksa bawahan untuk bekerja lebih baik jika bawahannya memiliki kebutuhan untuk sukses. Cukup untuk memperjelas bahwa ini adalah masalah dengan kompleksitas sedang, untuk memberikan peluang untuk memecahkan masalah seperti itu, dan juga untuk menunjukkan bahwa kemungkinan besar akan diberikan penghargaan untuk hasil yang sukses. Hal utama adalah bahwa seseorang memiliki kebutuhan sedang, jika tidak, diatidak akan peduli dengan semua tujuan yang ditetapkan oleh orang lain. Dia hanya akan mempertimbangkan tugasnya, berdasarkan penilaian keseluruhan kemungkinan.
Menurut teori kebutuhan yang diperoleh McClelland, keinginan untuk berprestasi hanya terwujud ketika seseorang berusaha untuk melakukan segala daya dengan cara yang lebih efektif, masing-masing, dan mendapatkan hasil yang lebih sukses.
Keterlibatan
Kebutuhan akan keterlibatan melekat pada orang-orang yang berusaha menjaga hubungan persahabatan di perusahaan mana pun, untuk memberikan bantuan kepada setiap orang yang membutuhkannya. Sekelompok individu seperti itu tertarik dengan pekerjaan apa pun yang berhubungan dengan komunikasi sosial. Dan manajemen tidak boleh melarang komunikasi dan berbagai kontak interpersonal dengan bawahan tersebut, jika tidak mereka akan kehilangan minat dalam kegiatan.
Jika orang-orang dengan keinginan untuk berpartisipasi secara berkala bersatu, beri mereka kesempatan untuk berkomunikasi, maka efektivitas tindakan mereka akan meningkat di depan mata kita. Bos sendiri bahkan dapat berpartisipasi dalam rapat tersebut untuk memastikan bahwa rapat tersebut diperlukan.
Teori kebutuhan yang diperoleh McClelland berkaitan dengan topik motivasi sosial, yang juga dikemukakan oleh A. Maslow. Ini juga mengungkapkan kesamaan hierarki ini.
Tiga level
Menjelaskan pemikirannya secara lebih singkat, dalam teori kebutuhan yang diperoleh, D. McClelland mengidentifikasi tiga kategori utama di antara para manajer:
- Manajer yang menonjolmelalui pengendalian diri. Mereka lebih membutuhkan kekuasaan daripada keterlibatan kelompok.
- Manajer yang tampaknya lebih aktif secara sosial daripada tipe sebelumnya saat bertugas. Tetapi pada saat yang sama, mereka juga menginginkan kekuasaan.
- Manajer yang mengungkapkan diri membutuhkan sosialisasi. Mereka menyukai komunikasi langsung, dan memberikan peran sekunder untuk pencapaian kekuasaan. Mereka juga sangat terbuka dengan orang-orang, seperti grup di atas.
Fitur teori McClelland
Karya
McClelland membantunya menarik perhatian masyarakat Barat, yang memandang ilmuwan dari sudut yang berbeda. Hal ini disebabkan karena masalah utama yang diangkat dalam teori tersebut adalah pengungkapan motivasi kemampuan berbagai wirausahawan di masyarakat.
Diasumsikan bahwa masyarakat seperti itu, di mana mereka akan tahu pendekatan apa yang diperlukan untuk setiap perwakilan dari kelompok tertentu, dapat berkembang di masa depan. Orang akan menjadi lebih bertanggung jawab, aktif, dan yang paling penting - tertarik. Sebagai hasil dari faktor tersebut, masyarakat akan dapat mencapai kemajuan ekonomi yang luar biasa. Memahami perbedaan antar tipe berkontribusi pada pemahaman dalam perusahaan, sehingga menjanjikan kesuksesan di masa depan.
Tindakan yang ditentukan untuk pertumbuhan ekonomi di negara bagian
Untuk mencapai tujuan utama negara, yaitu pertumbuhan ekonomi, menurut McClelland, aturan-aturan tertentu harus diperhatikan. Persyaratan ini berlaku untuk semua perusahaan dan perusahaan yang beroperasi di negara ini.
- Pentingmeninggalkan cara-cara biasa yang ditujukan untuk mengembangkan minat bawahan. Hal ini diperlukan untuk bekerja pada kondisi yang akan memberikan pemahaman kepada karyawan tentang kebutuhan untuk bekerja sebaik mungkin. Artinya, orang harus mengembangkan motivasi yang kuat untuk bertindak, yang akan memaksa mereka untuk mencari cara yang paling menguntungkan dan efektif untuk memecahkan masalah.
- Perhatikan bahwa tim diisi dengan perwakilan dari berbagai kelompok. Untuk alasan ini, pendekatan individu untuk masing-masing diperlukan agar setiap orang selanjutnya bekerja dengan tujuan yang sama. Penting untuk mendistribusikan orang di area yang mereka butuhkan, di mana mereka dapat mengungkapkan potensi mereka. Misalnya, seseorang dengan kebutuhan partisipasi yang lebih besar lebih baik diarahkan ke bidang sosial, di mana ia dapat terus-menerus menghubungi orang. Ini mungkin pusat panggilan di mana karyawan akan memberi tahu penduduk. Seorang individu dengan keinginan untuk naik tangga karir untuk mencapai kekuasaan dapat ditempatkan di bawah sekelompok orang tertentu, yang kegiatannya akan dikoordinasikan.
