Diversifikasi selalu baik. Anda dapat mendiversifikasi apa saja: misalnya, simpan uang tabungan Anda di bank yang berbeda dan dalam mata uang yang berbeda. Prinsip telur di keranjang yang berbeda bekerja di mana-mana. Karena itu pengurangan risiko, yang juga ada di mana-mana.
Untuk memulainya, mari kita lihat konsep dasar dan formulasinya. Yang paling memadai dari semua yang ada tampaknya adalah sebagai berikut:
Diversifikasi adalah fokus pada pengembangan kegiatan yang paling beragam.
Strategi diversifikasi adalah rencana untuk mengubah bisnis agar berkembang dalam satu atau lain bentuk.
Mengapa diversifikasi:
- untuk kekuatan finansial dan stabilitas keseluruhan;
- keuntungan;
- daya saing.
Strategi diversifikasi perusahaan harus ditangani terlebih dahulu, menghitung tindakan Anda dan kemungkinan opsi untuk peristiwa eksternal beberapa langkah ke depan.
Strategi adalah konsep intelektual, karena keputusan manajemen yang tinggi dibuat di sini - dengan penelitian, analisis,perbandingan, pemilihan opsi yang optimal. Jika diversifikasi termasuk dalam strategi keseluruhan perusahaan, diversifikasi harus disorot dalam format khusus, cara pelaksanaan dan penilaian efektivitas khusus. Ada risiko kegagalan, tetapi dapat diatasi pada tahap selanjutnya - perencanaan tindakan dan implementasi proses.
Jenis strategi diversifikasi
Diversifikasi tidak terkait, atau lateral: selain bisnis inti, pembentukan jenis bisnis baru yang tidak dilakukan perusahaan sebelumnya. Bahkan mungkin industri baru. Contohnya adalah kasus yang sangat sering terjadi ketika artis terkenal berinvestasi dan menjadi pemilik kafe dan restoran. Ini adalah bidang kegiatan yang sama sekali berbeda, di mana popularitas artis hanya bermain di tangan
Strategi Diversifikasi Tertaut: Dalam hal ini, bisnis dibuat yang terkait langsung atau tidak langsung dengan bisnis yang ada. Misalnya, rumah mode Prancis yang terkenal, selain pakaian, telah lama merilis parfum, kosmetik, dan banyak aksesori lainnya
Diversifikasi terkait dibagi menjadi tipe vertikal dan horizontal. Mereka perlu diberitahu secara terpisah.
Diversifikasi lateral atau tidak terkait
Strategi diversifikasi produksi jenis ini berguna jika pasar dari produk yang sudah ada melemah - pasar berada dalam tahap resesi. Dimungkinkan untuk "meraih" bidang kegiatan baru dengan banyak pesaing yang kuat. Gagasan diversifikasi menyamping tampak hebat di atas kertas. Tapi tidak dalam hidup: tidakkita harus lupa bahwa jenis bisnis baru membutuhkan lebih banyak usaha dan uang daripada bisnis biasa. Ya, dan risiko dalam tindakan tersebut jauh lebih besar.
Ada dua jenis diversifikasi yang tidak terkait:
- Strategi diversifikasi terpusat adalah produksi produk atau layanan baru, tetapi dalam kerangka bisnis yang sudah ada - dalam industrinya sendiri. Bisnis lama tetap menjadi bisnis utama di perusahaan, cabang baru berjalan secara paralel dan menggunakan kemampuan teknologi dan organisasi bisnis induk.
- Diversifikasi konglomerat merupakan pembaharuan portofolio produk nyata berupa produksi baru produk baru yang tidak lagi terhubung dengan bisnis yang sudah ada.
Perlu dicatat bahwa strategi diversifikasi terpusat adalah cara favorit restrukturisasi bisnis bagi pengusaha Rusia. Ini bisa dimengerti: risiko dan biayanya lebih sedikit, karena bisnisnya dikenal secara detail. Dan yang terpenting, kegagalan ide diversifikasi tidak akan begitu menyakitkan jika dilakukan sesuai dengan tipe ini. Tetapi pilihan terbaik tetap adalah merevisi semua jenis strategi diversifikasi terlebih dahulu untuk fokus pada jenis yang paling optimal untuk bisnis tertentu, dan bukan pada diversifikasi, yang paling populer di pasar.
Diversifikasi terikat: tipe vertikal
Varian strategi diversifikasi perusahaan ini bisa disebut ekspansi bisnis “sepanjang rantai produksi”. Ini adalah penyertaan dalam bisnis Anda dari proses baru atau bahkan perusahaan,yang termasuk dalam siklus teknologi umum produksi produk yang ada. Strategi diversifikasi produk semacam ini efektif jika perubahan tersebut akan meningkatkan profitabilitas perusahaan. Pengadaan, produksi, dan pemasaran produk adalah rantai umum di mana Anda dapat "bergerak" untuk mengoptimalkan dan mengintegrasikan seluruh proses. Jenis diversifikasi vertikal juga dibagi menjadi beberapa opsi:
- Integrasi penuh dari rantai produksi - semua proses mulai dari logistik bahan mentah dan komponen lainnya hingga penjualan produk jadi secara eceran - ini adalah contoh memasukkan seluruh siklus dalam bisnis.
- Integrasi parsial - opsi yang paling umum adalah ketika beberapa komponen diproduksi di perusahaan lain.
- Quasi-integrasi adalah varian menarik dari diversifikasi, di mana perusahaan bersatu dalam aliansi industri tanpa kepemilikan yang sah.
Adalah mungkin untuk bergerak maju dan mundur di sepanjang rantai produksi, yang tercermin dalam klasifikasi lain dalam diversifikasi terkait vertikal:
- Maju "maju" - strategi diversifikasi langsung adalah untuk mendapatkan kendali atas area proses keseluruhan antara perusahaan yang menghasilkan produk dan sistem untuk menjual produk ini. Seringkali area ini adalah logistik - penyimpanan dan pengiriman barang ke tempat penjualan. Perolehan hak penguasaan logistik dan penjualan akan memberikan peluang untuk meningkatkan kualitas pelayanan kepada pelanggan dan kecepatan pengiriman barang sampai ke tujuan akhir.konsumen.
- Gerakan "kembali" - diversifikasi terbalik ditujukan untuk "otonomi bahan mentah" sendiri. Ini adalah langkah strategis karena memungkinkan akses ke sumber pasokan atau teknologi baru. Komponennya akan mengurangi biaya, meningkatkan ketepatan waktu produksi dan, sebagai hasilnya, keberlanjutan bisnis yang sangat baik.
Diversifikasi terikat: tipe horizontal
Ini adalah perluasan bisnis dengan menggabungkan bisnis pesaing dalam industri yang sama. Varian paling umum dari strategi diversifikasi perusahaan ini adalah ekspansi geografis dengan munculnya cabang-cabang perusahaan di wilayah baru. Ini mungkin pembuatan cabang di lokasi baru, mungkin pembelian yang sudah ada, atau mungkin pengambilalihan (ini juga terjadi).
Contoh klasik dari strategi diversifikasi horizontal adalah perilaku pasar pembuat bir Amerika. Pertama, mereka merambah produksi dan distribusi bahan baku bir (diversifikasi vertikal). Kemudian mereka menerapkan strategi diversifikasi produk - mereka memperluas lini produk, dengan mempertimbangkan preferensi berbagai kelompok konsumen mereka. Pembuat bir di seluruh dunia telah berhasil menerapkan perilaku pasar "bir" ini.
Di Rusia, contoh nyata dari strategi diversifikasi terlihat jelas dalam tindakan bank-bank besar Rusia. Diimplementasikan dalam dua arah horizontal: ini adalah cabang di wilayah geografis baru, dan perluasan jangkauan layanan keuangan.
Manfaatdiversifikasi
Manfaatnya banyak, tapi yang utama bisa dikelompokkan sebagai berikut:
- Alokasi sumber daya yang efisien.
- Meningkatkan kemampuan adaptif.
- Memperluas peluang penjualan.
- Penggunaan optimal semua kapasitas perusahaan.
Jika tujuan utama diversifikasi adalah kemungkinan efek tambahan dari keragaman, maka keuntungan utamanya adalah gaya tindakan proaktif. Jangan menunggu hantaman nasib berupa krisis atau pemain kuat baru di pasar yang siap menelan peluang sekecil apapun. Mengikuti, berpikir, mampu menarik kesimpulan dan mengambil keputusan, berani mengambil risiko - ini adalah daftar lengkap kompetensi seorang pemimpin yang mampu menciptakan dan menerapkan strategi diversifikasi pasar yang efektif untuk perusahaannya.
Kemanfaatan diversifikasi
Ini sama sekali bukan pertanyaan kosong - apakah selalu perlu untuk memikirkan diversifikasi dan terlebih lagi untuk mengimplementasikannya dalam satu atau lain bentuk?
Jawaban: tidak selalu, tentu saja. Pertama, Anda perlu mencoba semua cara yang mungkin untuk tumbuh dalam bisnis rumahan Anda. Jika perusahaan memiliki posisi yang kuat di pasar, dan pasar itu sendiri berkembang dengan kecepatan yang baik, maka diversifikasi pasar tidak diperlukan sama sekali.
Pertanyaan yang sama sekali berbeda adalah lini produk atau layanan perusahaan. Strategi diversifikasi produk secara horizontal tidak akan merugikan siapa pun. Dalam hal ini, kita berbicara tentang menarik kelompok konsumen baru dan meningkatkan keuntungan pada akhirnya.
Strategi diversifikasi
Pemikiran tentang kemungkinan diversifikasi muncul di benakpengusaha dalam situasi sulit:
- Persaingan yang kuat.
- Penurunan permintaan produk.
- Menurunnya daya beli konsumen.
Yang terbaik adalah tidak menunggu fenomena apa pun yang menyertakan kata "penurunan" dalam namanya. Persaingan yang kuat dan nyata di pasar sudah menjadi bukti mutlak untuk mulai mengembangkan strategi diversifikasi bisnis Anda. Contoh industri yang sangat kompetitif termasuk transportasi penumpang udara, barang olahraga, dan penjualan Internet atau komunikasi seluler. Semua perusahaan yang beroperasi di industri ini memiliki jenis layanan baru dalam struktur bisnis mereka, baik secara vertikal maupun horizontal.
Perubahan di perusahaan mana pun hanya dapat diimplementasikan dengan empat cara:
- Dalam produk atau jasa, biasanya merupakan perpanjangan dari lini produk.
- Perluasan saluran distribusi produk.
- Memperluas area kegiatan - memasuki bisnis "lateral" baru.
- Mengubah posisi perusahaan itu sendiri dalam industri.
M&A
Pertama, ini adalah tren dunia. Memiliki citra negatif yang tidak semestinya di mata masyarakat umum, merger dan akuisisi memiliki keunggulan serius dibandingkan jenis diversifikasi klasik:
- perusahaan rak bergabung;
- tidak perlu mengembangkan pasar untuk menggantikan yang sudah ada;
- pemasok dan perantara mengetahui nuansa bisnis dan berinteraksi dengan baik satu sama lain;
- pelaku pasar sedang berkoordinasi dengananggota lain;
- karyawan perusahaan afiliasi mengetahui pekerjaan mereka dengan baik – kompetensi profesional yang tinggi dari staf.
Dengan demikian, akuisisi dan merger mengarah pada penurunan biaya klasik yang terkait dengan peluncuran produksi baru, biaya iklan, dan waktu (yang juga merupakan sumber daya utama) untuk sisi hukum. Mereka adalah bentuk diversifikasi yang sangat efektif dengan overhead yang minimal.
Contoh diversifikasi
Contoh klasik dan paling direplikasi dari strategi diversifikasi dari semua kemungkinan jenis dan tipe adalah grup Richard Branson di bawah merek Virgin. Keunikan dan titik terkuat dari payung pasar ini adalah banyaknya kasus diversifikasi yang tidak terkait. Ini menggabungkan perjalanan udara, perbankan, produksi film, bisnis asuransi, dan sebagainya - Anda tidak dapat mencantumkan semuanya. Adalah keliru untuk berpikir bahwa Branson baik-baik saja dengan diversifikasi. Bisnisnya memiliki sejarah kegagalan besar dan terkenal dalam memasuki pasar baru. Misalnya, dia ingin tetapi tidak bisa mengalahkan Steve Jobs dalam pembuatan ponsel.
Richard Branson gagal dengan Coca-Cola yang hebat dan mengerikan. Dia merilis minuman kompetitif disertai dengan kampanye iklan yang sangat tidak biasa, yang akhirnya tidak diterima oleh rantai ritel mana pun. Lebih baik mencari halaman dengan cerita tentang Richard Branson di banyak materi tentang Richard Branson, karena ini adalah pelajaran objek yang bagus tentang "apa dan bagaimana tidak melakukannya".harus dilakukan ketika memasuki pasar baru. Richard Branson sendiri mempelajari pelajaran ini dengan sempurna.
Situasi dengan IBM pada dasarnya berbeda. Jika Richard Branson mendiversifikasi bisnisnya lebih "untuk cinta seni", maka IBM mulai mendiversifikasi bisnisnya bukan dari kehidupan yang baik. Pada tahun 2009, ketika penjualan komputer mulai turun, perusahaan mengambil dua layanan baru - perangkat lunak dan peralatan layanan. Keputusan yang cepat dan cerdas membantunya tetap menjadi yang terdepan dalam industri TI.
Contoh lain adalah strategi diversifikasi pertanian Spanyol. Sampai pertengahan abad ke-20, negara ini termasuk dalam provinsi pertanian dengan budidaya gandum dan tanaman industri yang dominan. Selama 15 tahun, sebagai bagian dari program Keajaiban Spanyol, Spanyol telah mendiversifikasi pertanian biji-bijian ke dalam industri ekspor yang berkembang dan kuat dari berbagai macam buah dan sayuran. Gandum sekarang diimpor, tidak lagi menguntungkan untuk menanamnya.
Kesimpulan
Sebuah bisnis yang terdiversifikasi menjadi tangguh dalam lingkungan eksternal yang berubah dengan cepat. Itu memungkinkan untuk menerima pendapatan dari berbagai sumber yang tidak terkait satu sama lain. Pada saat yang sama, strategi diversifikasi membutuhkan pendekatan yang sangat kompeten untuk menilai peluang dan risiko. Dari sudut pandang manajemen, fokus khusus harus diberikan pada perencanaan biaya yang tepat, dengan mempertimbangkan banyak detail yang dapat memperumit proses integrasi.
